دليلك خطوة بخطوة لحملة تسويقية ناجحة

لا يقتصر التسويق على الإعلانات المبهرة والإعلانات التجارية المضحكة فحسب ، بل يتعلق بتحديد الأهداف وتحقيق نتائج ملموسة. تقدم الحملة مؤشرات قابلة للقياس لتلك النتائج ، ولكن فقط إذا تم إعدادها لتحقيق النجاح . اليك ما ننصح به لاعداد خطة تسويقية ناجحة

حدد الأهداف

تتمثل الخطوة الأولى في الحملة في تحديد مجموعة من الأهداف. حدد ما إذا كانت هذه حملة للوصول إلى عملاء جدد ، وزيادة ولاء العلامة التجارية وتكرار المحسوبية ، وزيادة متوسط بيع التذاكر ، أو تقديم شيء جديد لعملك. حاول تحديد ما يمكنك فعله لدفع عملك إلى الأمام وإنشاء أهداف محددة بناءً على ما تجده. كلما كنت أكثر تحديدًا (على عكس ، على سبيل المثال ، تحديد هدف لزيادة الربح) ، كلما تمكنت من إنشاء رسائل وقياس نجاح الحملة بشكل أفضل.

وضع الميزانية

الآن بعد أن تعرفت على أهداف حملتك ، أصبحت جاهزًا لتحديد الميزانية. إذا كنت تعلن عن منتج أو خدمة ، فسيكون من المفيد معرفة القوة الشرائية لجمهورك حتى تتمكن من تقدير عائد استثمارك التسويقي. سيساعدك هذا في تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على الحملة مع الاستمرار في جني الأرباح.

من المهم وضع ميزانية واقعية كبيرة بما يكفي لإيصال رسالتك بشكل فعال إلى جمهورك وصغيرة بما يكفي للحفاظ على هوامش ربحك. يجب عليك أيضًا التأكد من قدرتك على تغطية تكلفة الحملة التي يتم التخطيط لها.

تحديد الجمهور

سيعتمد الجمهور أمامك للحملة على سؤالين:

١- هل سيستخدم منتجك أو خدمتك بالفعل. هدفك الحالي هو زيادة ولاء العلامة التجارية وتحفيز العملاء المتكررين . إذا كنت ترغب في توسيع نطاق نشاطك التجاري واستهداف جمهور جديد فيجب عليك اولا الاهتمام بسمعتك المميزة .

2- أن تعرف متوسط ​​دخل العميل وما هي اهتمامات واحتياجاته. إذا كان بإمكانك تحديد سبب عملائك الحاليين ، اختيار احتياجات العمل التي يلبيها عملك بالنسبة لهم وما هي نقاط القوة في عملك. سيساعدك على الحصول على نوعية جيدة من العملاء .

حدد الوسائط الخاصة بك

لتحديد الوسائط الأفضل لهذه الحملة ، فكر في الوسائط التي يستخدمها جمهورك المستهدف أكثر وكيف تتوافق الوسائط المختلفة مع أهداف حملتك وميزانيتها. هل تحاول زيادة المبيعات عبر الإنترنت؟ قد تعمل إعلانات الدفع بالنقرة والوسائط الاجتماعية بشكل أفضل. هل ترغب في زيادة حركة المرور من خلال الاعلان التجوالي فكر في استخدام التلفزيون والصحف.

تستخدم أفضل الحملات عادةً مزيجًا من الوسائط المختلفة لاستهداف العملاء وإعادة استهدافهم. مع وجود مجموعة كبيرة من الوسائط المطبوعة والرقمية والكابلية والشخصية تحت تصرفك ، قد يكون من المفيد تجربة وسائط جديدة بالإضافة إلى الوسائط الموثوقة ومعرفة كيفية تأثيرها على حملتك.

طور رسائلك

أنت الآن جاهز لبدء العصف الذهني حول رسائل حملتك! تريد أن تلقى الرسالة صدى لدى جمهورك المستهدف ، لذلك ستحتاج إلى إنشاء رسالة تتحدث عن احتياجاتهم واهتماماتهم وخبراتهم. تذكر ، يجب أن تركز الرسائل على المستهلك وكيف ستفيدهم أعمالك.

بمجرد أن تقرر ما تريد قوله ، حدد كيف تريد أن تقوله. اختر بضع كلمات أو جمل (وتذكر ، القليل هو الأكثر) التي تلخص رسالتك وتوفر عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يعد هذا أيضًا وقتًا جيدًا لاختيار أو إنشاء الصور التي تبرز الرسائل. ضع في اعتبارك أن لديك ما يقرب من ثلاث ثوان لجذب انتباه جمهورك ، لذلك يجب أن تكون رسالتك ممتعة وموجزة في نفس الوقت.

قياس النتائج

بدلاً من الانتظار حتى تنتهي الحملة ، فأنت تريد محاولة مراقبة نتائج وسائطك المختلفة خلال الحملة. قد يعني هذا حساب عدد الأشخاص الذين استخدموا قسيمة من الصحيفة أو نقروا على إعلان عبر الإنترنت. إذا كان أحد جوانب حملتك مزدهرًا بينما لا يوجد جانب آخر ، ففكر في إجراء تغييرات لتحسين النتائج.

في نهاية الحملة ، قم بدراسة النتائج لتحديد ما إذا كنت قد نجحت في تحقيق الأهداف المحددة في الخطوة الأولى. إذا كانت الإجابة بنعم ، كيف يمكنك الاستفادة من هذا النجاح وتحويله إلى مزيد من النجاح؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فما الذي منعك من الوصول إلى أهدافك وكيف يمكنك تحسين أدائك في المرة القادمة؟ هل كانت هناك أي نتائج غير متوقعة قد تساعدك على تحسين عملك والتسويق في المستقبل؟

معلومة اضافية :: إذا لزم الأمر: قارن مع المنافسين

إذا لم تحقق حملتك النجاح الذي كنت تأمله أو تتوقعه ، فابدأ في النظر إلى استراتيجيات التسويق لمنافسيك. هذه هي الشركات التي تشارك جمهورك المستهدف وتقدم منتجات وخدمات مماثلة.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى معرفة ما الذي يجعل نشاطهم التجاري مختلفًا عن نشاطك التجاري ومراقبة كيفية عرض إعلاناتهم. سيساعدك هذا على تمييز نفسك لأنك ستتمكن من تسويق عملك على أنه لديك واحد أو أكثر مما يلي: اختيار أفضل ، شحن / توصيل أسرع ، خدمة أفضل ، أو كفاءة أكثر (طالما يمكنك الوفاء بوعدك).